Bagaimana Syarikat Teh di Hangzhou Membuat Saya Memikirkan Semula Pemberian Festival Bot Naga
Bulan lalu, seorang lelaki dari syarikat teh Hangzhou menelefon. Bukan orang besar-hanya dia, pada asasnya, menguruskan segala-galanya daripada pejabat kecil berhampiran Longjing.
Dia mempunyai 300 kotak heksagon untuk dipesan. 85mm merentas, kayu paulownia, kemasan semula jadi dengan pelapik terasa di dalam. 11 RMB seunit. Pesanan pertama.
Minggu ini, dia menelefon semula. Mahu 500 lebih, tetapi kali ini dalam saiz 65mm. Kayu yang sama, kemasan yang sama, tetapi lebih kecil. Alasannya: pelanggan membeli yang lebih besar untuk organisasi meja, bukan penyimpanan teh. Dia perasan beberapa orang menggunakannya sebagai kotak pil. Yang lain hanya meletakkannya di rak dan meninggalkannya di sana.
"Mereka menyimpan kotak itu," katanya. "Teh dah habis sebulan. Kotak tinggal."
Ayat itu melekat pada saya.
Saya menjalankan bengkel pembungkusan. Kami telah membuat mungkin 50,000 kotak dalam tempoh tiga tahun yang lalu. Dan saya telah mengelak pelanggan Festival Perahu Naga untuk seketika-bukan kerana kerja itu tidak menarik, tetapi kerana jangkaan itu meletihkan.
Inilah perkara yang tidak dibincangkan oleh sesiapa: menjelang pertengahan-Jun, pejabat di China tenggelam dalam zongzi. Bukan secara metafora. Lemas secara literal. Pekerja membawa masuk kotak. Bilik rehat kelihatan seperti tanah perkuburan zongzi menjelang hari Rabu. Seseorang sentiasa mempunyai terlalu banyak. Seseorang selalu memberikan kotak kepada jiran yang juga mempunyai terlalu banyak. Menjelang hari Jumaat, separuh daripadanya berada di dalam tong sampah.
Masalah penyejukan sahaja-sesetengah zongzi memerlukan storan sejuk, ada yang memerlukan pemanasan semula-membuat mereka hampir menyusahkan sebagai hadiah untuk pekerja pejabat moden yang mungkin makan tengah hari di meja mereka atau melangkau makan sepenuhnya semasa waktu krisis.
Saya mula memikirkan alternatif mungkin dua tahun lalu. Bukan untuk menggantikan tradisi-itu bukan panggilan saya untuk membuat-tetapi untuk menawarkan sesuatu untuk syarikat yang ingin memberikan sesuatu yang bermakna tanpa menambah kepada timbunan.
Apa sebenarnya yang berkesan untuk pemberian korporat Festival Boat Naga?
Kebolehgunaan semula adalah jawapan yang jelas, tetapi orang mengatakannya seperti ia bermaksud sesuatu yang abstrak. Biar saya jelaskan: kotak itu memerlukan alasan untuk kekal.
Slaid laci yang sebenarnya berfungsi dengan lancar-tidak melekit, tidak goyah. Tiga prototaip pertama yang kami cuba sama ada tersekat atau terasa murah. Versi keempat dengan pelapik terasa di bawah laci? Akhirnya betul.
Petak dalaman yang mempunyai tujuan. Tudung yang muat cukup untuk dijadikan bekas kecil. Ruang dalaman yang mencukupi untuk sesuatu seperti longan kering, kekwa atau item bermusim lain yang tidak memerlukan penyejukan.
Bahan juga penting. Kayu Paulownia ringan dan mempunyai bau semula jadi yang samar-sesetengah orang menganggapnya menenangkan. Buluh tahan lama dari semasa ke semasa. FSC-kertas diperakui jika anda menggunakan kertas-berasaskan. Tekstur semula jadi mengambil gambar lebih baik daripada lamina berkilat, dan ia lebih tua dalam kehidupan sebenar.
Sekarang, gajah di dalam bilik: elemen reka bentuk.
Imejan naga? Baik jika dilakukan dengan baik. Masalahnya ialah 80% daripada imejan naga yang saya lihat pada kotak Festival Bot Naga kelihatan seperti ia datang daripada tiga pustaka foto stok yang sama. Api generik-naga bernafas pada latar belakang merah generik.
Perkara yang lebih berkesan, mengikut pengalaman saya:
Bentuk heksagon atau oktagon bergema anyaman buluh tanpa secara literal mengenainya
Indigo dalam dengan emas halus-fikirkan porselin Cina lama, bukan mercun
Elemen kaligrafi digunakan dengan jarang, tidak berhias dinding di setiap permukaan
Botani bermusim (herba yang masuk ke zongzi, water caltrop, lotus) dalam bentuk bergaya
Apa yang tidak berfungsi:
Penuh-latar belakang merah berdarah
Naga yang kelihatan marah atau agresif
Penyepuhan berlebihan-sebaik sahaja anda bermula dengan trim emas, sukar untuk dihentikan dan anda berakhir dengan sesuatu yang kelihatan mencolok
Cuba memasukkan setiap simbol sekaligus: naga, phoenix, peony, kren, semuanya bersama-sama
Kotak Festival Bot Naga terbaik yang saya lihat mempunyai kekangan. Satu atau dua rujukan visual, dilaksanakan dengan baik. Bentuk heksagon, contohnya. Ia berstruktur (heksagon cekap-mereka menggunakan lebih sedikit bahan untuk kekuatan yang sama), ia mempunyai ciri visual yang tersendiri dan ia merujuk buluh tanpa menjerit "kami mencari corak tradisional di Google."
Inilah perkara yang selalu orang tanyakan tentang: penetapan harga untuk kumpulan kecil.
Model lama ialah: anda memerlukan 2,000+ unit untuk mendapatkan harga yang berpatutan. Apa-apa yang kurang, dan kos unit menjadikan semuanya tidak praktikal.
C2M telah mengubah ini. Tidak sepenuhnya, tetapi cukup.
Untuk syarikat teh Hangzhou yang saya nyatakan: 300 unit pada 11 RMB setiap satu. Itulah 3,300 RMB jumlah untuk kotak itu sendiri. Tambahkan ukiran laser tersuai (kami mengenakan bayaran bagi setiap persediaan, bukan setiap unit-kira-kira 800 RMB untuk logo ringkas) dan anda sekitar 4,100 RMB untuk 300 kotak.
Bandingkan dengan model lama, di mana 300 unit mungkin 20-25 RMB seunit kerana kos persediaan tersebar dalam lebih sedikit bahagian.
Pertukaran-adalah masa perkakas. Untuk bentuk atau saiz tersuai, jangkakan 2-3 minggu untuk perkakasan sebelum pengeluaran bermula. Untuk kotak dalam saiz standard dengan hanya penyesuaian permukaan (ukiran, pembalut kertas), kami biasanya boleh melakukan 7-10 hari dari kelulusan karya seni.
Untuk syarikat yang membuat hadiah Festival Bot Naga untuk kali pertama, atau menguji reka bentuk baharu, saya syorkan bermula dengan 50-100 unit. Ya, kos unit lebih tinggi. Tetapi anda mempelajari perkara yang anda tidak boleh pelajari daripada hamparan seperti sama ada slaid laci dirasakan betul atau sama ada saiznya sesuai untuk kegunaan anda.
Satu perkara lagi tentang masa.
端午 ialah 19 Jun tahun ini. Jika anda membaca ini pada bulan April dan anda mempunyai idea, sekarang adalah masa untuk memulakan perbualan dengan pengeluar. Bukan kerana prosesnya lambat-ia menjadi lebih pantas-tetapi kerana kilang terbaik ditempah.
Jika anda membaca ini pada bulan Mei dan anda memerlukan sesuatu yang tersuai, ia menjadi ketat tetapi tidak mustahil. Kami telah melakukan pemulihan 7 hari pada Ukiran mudah untuk gaya kotak sedia ada. Had biasanya bukan kapasiti pengeluaran kami; ia adalah masa pengeringan untuk bahan semula jadi (paulownia perlu dikeringkan dengan betul atau ia meledingkan) dan logistik penghantaran.
Penghantaran Julai untuk Festival Bot Naga adalah memalukan dan malangnya perkara biasa. Rancang ke hadapan.
Saya tidak fikir zongzi akan pergi. Tradisi mempunyai inersia. Tetapi saya rasa masih ada ruang untuk sesuatu yang lain-bagi syarikat yang ingin memberi hadiah yang sebenarnya disimpan oleh orang, bukan hanya memakan dan membuang.
Lelaki teh di Hangzhou memikirkan perkara ini secara intuitif. Pelanggannya menyimpan kotak itu. Teh adalah alasan; kotak itu adalah hadiah.
Itu patut difikirkan.
